Strukturierter Verkaufsprozess (SSP) - Ihr vollständiger Leitfaden für systematischen Verkaufserfolg

Der strukturierte Verkaufsprozess (SSP) ist die Standard-Pipeline für langfristige Verkaufsreisen. Er wurde entwickelt, um den Verkauf EINFACH, KLAR und SKALIERBAR zu machen. Er bietet ein Schritt-für-Schritt-System, das das Rätselraten eliminiert und die Ergebnisse beschleunigt, indem es Ihnen hilft, in jeder Phase genau zu wissen, was zu tun ist.

Zuletzt aktualisiert Vor 20 Tagen

Die 5 Schritte des SSP

SSP Process Illustration

Das SSP besteht aus fünf wichtigen Schritten, die Leads vom ersten Kontakt bis zur Konversion begleiten. Es ist so konzipiert, dass es einen reibungslosen Übergang zwischen den Schritten auf der Grundlage der Aktionen der Leads gewährleistet.

Das SSP verstehen

Von einem Schritt zum nächsten

Mit unserem strukturierten Verkaufsprozess wissen Sie genau, welcher Schritt als Nächstes zu tun ist, um einen völlig Fremden in einen neuen Kunden oder Teammitglied zu verwandeln.

Step 1: Connecting to Inviting

Schritt 1: Kontakt aufnehmen

  • Wenn der Lead Ihr Cold-Info-Page-Video ansieht und auf „Message Me” klickt.

  • Wenn Sie ein Skript aus dem Profil eines Leads senden (Registerkarte „Ressourcen“).

  • Wenn sich ein Lead über einen Ihrer Lead-Magneten anmeldet.

Step 2: Inviting to Informing

Schritt 2: Einladen, um zu informieren

  • Wenn Sie einen nachverfolgbaren Link an den Lead senden.

  • Wenn der Lead auf „Mehr erfahren“ auf der Dankesseite der Lead-Magneten klickt.

Step 3: Informing to Serving

Schritt 3: Informieren bis Bedienen

  • Wenn der Lead auf einen nachverfolgbaren Link klickt und länger als 30 Sekunden darauf bleibt.

Step 4: Serving to Launching

Schritt 4: Von der Bereitstellung zum Start

  • Wenn der Lead zum Kunden oder Promoter wird.

  • Wenn Sie die Mitgliedschaft des Leads manuell aktualisieren.

Pipeline-Ansicht

Die Pipeline-Ansicht ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Leads effizient verfolgen, verwalten und durch den strukturierten Verkaufsprozess (SSP) bewegen können. Unabhängig davon, ob Sie automatisierte Übergänge oder manuelle Kontrolle über die Lead-Bewegung bevorzugen, bietet Ihnen diese Ansicht eine übersichtliche und organisierte Möglichkeit, Ihren Fortschritt zu verfolgen und sicherzustellen, dass kein Lead zurückbleibt.

Kanban View Interface

So funktioniert es

Jeder der fünf SSP-Schritte wird in einer separaten Spalte angezeigt. Leads werden automatisch entsprechend ihrem Fortschritt dem richtigen Schritt zugeordnet. Sie können Leads per Drag & Drop zwischen den Spalten verschieben, um sie manuell zum nächsten Schritt zu bewegen.

Access the Kanban View - Step 1

1. Zugriff auf die Pipeline-Ansicht

  • Navigieren Sie in der Desktop-Version von SAGA zum Abschnitt „Kontakte”.

  • Klicken Sie auf die violette Schaltfläche unter „Ansicht“, um zwischen der Tabellenansicht und der Pipeline-Ansicht zu wechseln.

Drag & Drop - Step 2

2. Drag & Drop

  • Suchen Sie die Leads, die Sie verschieben möchten.

  • Klicken Sie sie an und ziehen Sie sie zum nächsten Schritt im Prozess.

  • Legen Sie sie in der entsprechenden Spalte ab, um ihren Status zu aktualisieren.

Change the Steps Manually - Step 3

3. Schritte manuell ändern

  • In der Tabellenansicht können Sie auch den aktuellen Schritt eines einzelnen Leads ändern, indem Sie auf die Schaltfläche „Schritt“ auf der Lead-Karte klicken.

💡 Warum die Pipeline-Ansicht verwenden?

✅ Sehen Sie, wo sich jeder Lead im Prozess befindet.✅ Verschieben Sie Leads ganz einfach zwischen den Schritten.✅ Überwachen Sie den Fortschritt in Echtzeit.

⚠️ Wichtige Erfolgsprinzipien

Denken Sie daran: Die SSP ist so konzipiert, dass sie EINFACH, KLAR und SKALIERBAR ist. Vertrauen Sie dem Prozess und wenden Sie ihn konsequent an.

Konzentrieren Sie sich auf den Wert: Priorisieren Sie in jeder Phase die Wertschöpfung für Ihre potenziellen Kunden gegenüber dem Verkauf.

Seien Sie geduldig: Lassen Sie potenzielle Kunden in ihrem eigenen Tempo voranschreiten, während Sie engagiert und verfügbar bleiben.

SSP vs. benutzerdefinierte Pipelines

Es ist wichtig, den Unterschied zu verstehen:

Strukturierter Verkaufsprozess (SSP):

  • Hat feste Schritte

  • Ist für langfristige Verkäufe konzipiert

  • Folgt vordefinierten Regeln und Strukturen

Benutzerdefinierte Pipelines:

  • Sind vollständig flexibel

  • Sie legen die Anzahl der Schritte und deren Bedeutung fest

  • Sind ideal für Veranstaltungen, Werbeaktionen oder kurzfristige Ziele

    Mehr erfahren →

Benutzerdefinierte Pipelines ersetzen nicht die SSP.Sie arbeiten parallel dazu.

⚠️ Die für die SSP definierten Automatisierungen und Regeln gelten nicht für benutzerdefinierte Pipelines.

💬 Benötigen Sie Hilfe?

Wenn Sie Hilfe benötigen oder Fragen haben:

  • Support-Center: Benötigen Sie Hilfe? Starten Sie einen Chat mit dem Fibi AI-Agenten in Ihrer SAGA. Wenn dieser Ihnen nicht weiterhelfen kann, übernimmt ein menschlicher Mitarbeiter.

  • Anruf vereinbaren: Planen Sie eine Demo mit unserem Team